• 椎原 博成

大家さんの味方の不動産会社はどこ?


不動産会社はどちらの味方なのか?

昔から賃貸物件を貸している、大家さんなら皆さん感じている方も多いのではないでしょうか?

賃貸不動産会社の中にも色々な業務を行っている会社がいます。

① 賃貸不動産仲介会社

② 賃貸不動産仲介兼業管理会社

③ 賃貸不動産管理専門会社

大家さんの任せている不動産会社はどちらになりますか?

駅前などで見かける多くの不動産会社は、①の賃貸不動産仲介会社です。

駅前に立地する為、様々なお客様が来店し、借主のお客様との接客と仲介をメインにしています。

①賃貸不動産仲介会社

1、客付け業者

2、借主に仲介することによる仲介手数料が収入源

3、駅前の人通りの多いところに立地している業者が多い

次に多いのが、②賃貸不動産仲介兼業管理会社です。

こちらは、昔から地元でやっている不動産会社や大手チェーン店(エイブル・ミニミニなど)が行ってきたスキームで地元密着型で大家さんと借主両方と直接取引を行う形を得意としています。

②賃貸不動産仲介兼業管理会社

1、昔ながらの不動産会社に多い

2、大手仲介業者はエイブルやミニミニなど

3、借主と大家さんの両方からの仲介手数料が収入源

最も少ないのが、賃貸不動産管理専門会社となります。

こちらは、賃貸管理のみの専門で大家さん側のみの不動産管理会社です。

③賃貸不動産管理専門会社

1、収入は大家さんから成約広告料・管理費のみ

2、大家さんと一緒に入居率を上げる提案をする

3、大家さんと同様、お部屋が決まらないと収入がない

4、管理戸数が相当数無いとサービス提供が難しい

簡略的に記載しましたが、大きく分けて3つがあります。

私の経験上、多くの大家さんが②の賃貸不動産仲介兼業管理会社に任せているケースが多いと思いますがいかがでしょうか?

収入源である仲介手数料(両手)を借主と大家さんから取る②賃貸不動産仲介兼業管理会社は、駅前にある仲介専門客付け業者が行っている場合もありますが、大家さんと借主さんどちらの味方なのでしょうか?

答えは皆さん出ていると思いますが、借主です。

仲介手数料をメイン収入としている為、仲介できないと収入がないからです。

その為、大家さんに家賃を下げないと決まらない。という担当者も多いようで、よく聞く話ですが、心が痛みます。

どこの相場の話なのか?何故なのか?

大家さんに何故そんなに安く貸しているのですか?と伺うと耳を疑う言葉が聞こえてきます。

「不動産会社が建物古くなってきたので、5000円安くしないと決まらないと言っていた。」

「不動産会社が言っていたから、安くしたんだけど・・しょうがない」

「相場が落ちていて、家賃を落とさないと決まらないですよ。と言われた」

どの大家さんからも賃貸不動産仲介兼業管理会社からは、家賃を下げる提案しかないそうです。

最近聞いた話では大手仲介会社は大家さんにワインも売るらしいです。(笑)

さみしいですね!

ネガティブな発想は誰にでも出来ます。むしろ不動産のプロであればポジティブな提案が出来るのが仕事なのではないでしょうか?

収入形態の問題もありますので、借主に安くしてと言われたらうのみにするのでしょうね。

客付け不動産会社は借主の為の不動産会社なので良いのですが、賃貸不動産管理を任せる以上は、借主第一、仲介手数料第一主義の不動産会社は、考えた方がいいです。

もち屋もち屋の考えの方が良いのでは、と考えますがいかがでしょうか?

賃貸不動産管理専門会社は、大家さん側の不動産管理会社です。

会社の方針等にもよりますが、大家さんの物件の入居率が悪ければ、管理費がもらえません。

大家さんの物件の家賃が下がれば、管理手数料も下がります。

借主さんが長く快適にする環境を作れなければ、空室がすぐに出てしまします。

借主さんが長く住んでもらえる物件は、管理会社に掛かっています。

私は、大家さんの収益を上げる提案を得意としております。

賃料相場調査から市場のトレンドまで大家さんの代理で賃貸経営のサポートが出来る不動産管理専門業者が多数生まれてくることを祈っております。

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賃貸不動産経営管理士 椎原 博成

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